Продвинули сеть груминг-салонов в Авито
150 записей в месяц и около 600 000 ₽ выручки с рекламного бюджета 27 000 ₽
К нам обратилась сеть груминг-салонов в Москве.
У клиента было 3 точки, нужно было увеличить количество клиентов и понять, откуда стабильно получать записи.
Мы проанализировали спрос на Авито и увидели, что люди активно ищут груминг собак и кошек: стрижку собак, стрижку кошек, груминг по породам, уход за йорками, мальтипу, корги и другими породами
В выдаче было много частных мастеров с низкими ценами, но для салона всё равно был отдельный сегмент клиентов: те, кому важны качество, безопасность, нормальный сервис и понятная точка рядом
- У сети было 3 груминг-салона в Москве, но Авито как канал привлечения клиентов не был выстроен
- В нише много частников с низкими ценами, поэтому нужно было упаковать объявления так, чтобы салон не конкурировал только “по дешевизне”, а собирал свою аудиторию
- Запустили 12 объявлений под 3 точки и начали получать около 180 запросов в месяц
- Из них примерно 150 человек записывались на услугу
- Стоимость завки — 150 ₽
- Выручка 600 000 ₽ в месяц
Этапы продвижения в авито
Разобрали спрос и структуру объявлений
Сначала посмотрели, что именно ищут люди на Авито:
- стрижка собак, стрижка кошек, груминг собак, груминг кошек, груминг по породам, стрижка йорка, стрижка мальтипу, стрижка корги, уход за собакой, уход за кошкой
После анализа стало понятно, что для каждой точки нужно делать не одно общее объявление, а несколько входов под разные запросы
Мы собрали структуру:
- по одному объявлению на каждую точку под груминг кошек
- по одному объявлению на каждую точку под груминг и стрижку собак
- по два объявления на каждую точку под конкретные породы
В итоге получилось 12 объявлений на 3 точки
Запустили Авито и настроили продвижение
Мы подготовили объявления под каждую локацию: прописали услуги, привязали точки, оформили подачу и настроили размещение так, чтобы объявления проходили модерацию и не конфликтовали между собой
Запустили продвижение с оплатой за просмотры, начали отслеживать цену запроса, регулировать ставки, обновлять объявления и докручивать формулировки
После запуска дополнительно вели базовую поддержку: смотрели эффективность объявлений, корректировали цену просмотра, обновляли материалы, работали с отзывами и просили клиентов оставлять новые отзывы
Результат
- 12 объявлений на 3 точки
- Около 180 запросов в месяц
- Около 150 записей в месяц
- 150 ₽ за запрос
- 27 000 ₽ рекламного бюджета в месяц
- Средний чек — 4 000 ₽
- Около 600 000 ₽ выручки в месяц с Авито
Авито стал дополнительным каналом привлечения клиентов для всех 3 точек. Канал особенно хорошо сработал за счёт разделения объявлений по услугам, породам и локациям, а также за счёт постоянной настройки цены просмотра и обновления объявлений
Получите консультацию от директора по маркетингу
Нужен маркетинг, который даёт заявки, а не “активность»?
— Разберу сайт и рекламу за 30–40 минут
— Покажу, где сливаются деньги и почему нет заявок
— Разработаю план на 3 месяца: что править и что запускать
Cookies
Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с использованием файлов cookies