Главная / Кейсы / Увеличили поток целевых заявок с чеком 20-40 млн руб для проектной компании через услуги маркетолога

Кейс: услуги маркетолога для инженерно-проектной компании — +20 целевых заявок, проекты 20–40 млн ₽

Увеличили поток целевых заявок с чеком 20-40 млн руб для проектной компании через услуги маркетолога

BIM-проектирование жилых комплексов, складов и промышленных объектов.

Работа с B2B-проектами стоимостью 20-40 млн ₽ и формирование базы заказчиков под цель 150 млн ₽ в год.

Их подход — точный, системный. И мы пришли навести такую же чёткость в маркетинге

Точка А

Нет стабильного потока заявок
Сайт не объясняет почему можно доверить проект на 40 млн
В прошлом году: с сарафана 3 проекта было
Слабая упаковка кейсов

Точка B

получено ~10 целевых заявок в месяц
заявки с потенциалом на проекты 20-40 млн ₽
собран пул потенциальных заказчиков под цель 150 млн ₽
внедрена воронка и CRM

Этапы работы
"Маркетолога на аутсорсе"

На старте зашли в разбор сайта, конкурентов, целевой аудитории и процесса продаж.

Первое, что увидели — сайт не отвечает на ключевой вопрос заказчика:
может ли эта компания закрыть мой проект на 40 млн

Сайт

На сайте было указано, что компания занимается BIM-проектированием,
но не было раскрыто:

— Какие именно объекты проектируются (ЖК, склады, коммерческие здания)
— Какие стадии работ берут на себя (П, РД, сопровождение, экспертиза)
— Какие разделы выполняют
— Какие проекты уже реализованы
— Какие задачи закрывают для заказчика

По факту, заказчик видел “BIM-проектирование”,
но не понимал, подходит ли компания под его конкретный объект.

Конкуренты

Посмотрели, как подаются другие компании.
У конкурентов:

— Чётко показаны типы объектов
— Расписаны этапы работ
— Есть примеры реализованных проектов
— Понятна зона ответственности

На фоне этого клиент выглядел как “общая инженерная компания” без конкретной специализации.

Продажи

Цикл сделки — 3-4 месяца.

При этом:

— Нет структуры ведения клиента
— Нет материалов, которые можно показывать на встречах
— КП не отражает состав работ и этапы
— Нет логики, как вести клиента от первого контакта до сделки

Даже при наличии интереса часть клиентов просто терялась

Ключевой вывод

Компания сильная по продукту:
умеет проектировать объекты и работать в BIM.
Но это не было переведено в понятную для заказчика форму

Заказчик ищет:

— Понятные этапы работ
— Конкретные типы объектов
— Прозрачный процесс
— Уверенность, что проект доведут до результата

На старте этого на сайте и в продаже не было

Собрали стратегию не “запустить рекламу”, а выстроить систему, на основе анализа бизнес продаж и маркетинга, закрыть дыры прежде чем запускать целевых клиентов

Собрали план-график на 3 месяца

В Ганте — каждая задача, каждое “зачем” и “что даст бизнесу”:

— Переработка сайта и оффера
— Упаковка кейсов
— Подготовка материалов для продаж
— Запуск каналов привлечения
— Подключение офлайн-каналов (мероприятия)
— Внедрение CRM и аналитики
— Формирование партнёрских связей

Сначала фундамент → потом трафик

Упаковка (сайт и материалы)

Сайт

— На сайте вместо “BIM-проектирование” показали что именно делают:
жилые комплексы, склады, коммерческие объекты
— Добавили примеры объектов:
тип объекта, стадия, объём, результат
— Показали процесс работы: как компания ведёт проект от входа до сдачи

Продажи (длинный цикл 3–4 месяца)

— Сделали презентации под встречи с девелоперами и техзаказчиками
— Собрали КП с разбивкой по этапам и составу работ
— Дали менеджеру структуру ведения клиента:

первый контакт → выявление задачи
встреча → презентация компании и проектов
расчёт → КП → сопровождение до решения

— Добавили материалы для каждого этапа, чтобы было что показывать

Маркетинг (привлечение)

— Запустили контекстную рекламу под запросы по проектированию
— Направили трафик на обновлённые страницы с конкретными объектами и этапами
— Подключили мероприятия и личные контакты:

встречи с застройщиками
общение с техзаказчиками

заявки начали приходить не случайные, а под реальные проекты

Результат за 3 месяца

— Упаковка готова: сайт, офферы, презентации
— Получено ~30 целевых заявок
— Настроена партнёрская воронка
— Отдел продаж работает по новым скриптам
— Заявки с потенциалом на проекты 20-40 млн ₽
— Сформирован пул заказчиков под цель 150 млн ₽ в год

Инженерный бизнес — точный. Маркетинг должен быть таким же.
Мы не рисовали “красивости”. Мы зашли в суть, разобрались в продукте и выстроили маркетинг, который работает по схеме:
анализ → стратегия → действия → результат