Запустили рекламу на монтаж отопления и перестали сливать бюджет на всё подряд
К нам обратилась компания по проектированию и монтажу инженерных систем. Реклама уже шла, но бюджет размазывался по разным услугам, а крупных сделок через контекст почти не было
Мы проанализировали кампании и увидели, что трафик идёт на всё подряд: приходят мелкие обращения, а дорогих и нужных заявок почти нет. Поэтому предложили сфокусироваться на одном прибыльном направлении — монтаже отопления под ключ
После этого отдельно изучили конкурентов по монтажу отопления и дали рекомендации по доработке сайта, чтобы реклама вела не в “общую инженерку”, а в понятный и сильный оффер
- реклама была размазана по всем направлениям
- бюджет около 100 000 ₽ в месяц расходовался без понятной отдачи
- приходили мелкие заявки с низким чеком
- сайт и реклама не были сфокусированы на прибыльном направлении
- сфокусировались на монтаже отопления
- в первый месяц получили 30 заявок
- из них 15 были целевые по отоплению под ключ
- 7 заявок дошли до квалифицированного расчёта
- потенциал сделок в первую неделю составил около 1,2 млн ₽
- стоимость заявки вышла 3 500 ₽
Этапы работы с контекстной рекламой
Анализ и смена стратегии
Первое, что мы сделали — перестали смотреть на рекламу как на набор отдельных объявлений. Мы посмотрели на бизнес через деньги и выяснили, что собственнику интереснее всего развивать именно монтаж отопления. Это направление давало совершенно другой уровень экономики по сравнению с мелкими обращениями вроде навесить котёл или выполнить отдельную точечную работу
После этого мы сузили фокус и отдельно проанализировали конкурентов по монтажу отопления. Посмотрели их сайты, подачу услуги, структуру блоков и офферы.
На основе этого предложили изменить подачу сайта: переставить блоки, усилить смысловые акценты и собрать более понятную страницу под рекламу. Сайт дорабатывали уже силами команды клиента, а мы дали, что именно нужно поменять, чтобы трафик шёл в более сильную связку
Результат после запуска
После смены стратегии и фокусировки на одном направлении мы запустили рекламу именно на монтаж отопления. Уже в первый месяц получили около 30 заявок, из которых порядка 15 были целевыми именно на отопление под ключ.
Из них 5-7 заявок дошли до квалифицированной стадии, где уже нужен был расчёт и выезд
По экономике это выглядело совсем иначе, чем раньше: в первую же неделю появился потенциал сделок примерно на 1,2 млн ₽, а по чистой прибыли это давало ориентир около 600-700 тыс. ₽. При этом стоимость одной заявки вышла около 3 500 ₽, а дальше рекламная система начала стабильно приводить 30-40 заявок в месяц
Получите консультацию от директора по маркетингу
Нужен маркетинг, который даёт заявки, а не “активность»?
— Разберу сайт и рекламу за 30–40 минут
— Покажу, где сливаются деньги и почему нет заявок
— Разработаю план на 3 месяца: что править и что запускать
Cookies
Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с использованием файлов cookies