Запустили контекстную рекламу для IT-услуг и выстроили рабочую систему оптимизации
К нам обратилась компания, которая оказывает IT-услуги для бизнеса. Задача была — запустить контекстную рекламу и привести целевые обращения по направлениям IT-аутсорсинга и инфраструктурных услуг
Перед запуском мы проанализировали услуги компании, конкурентов и спрос по нише, собрали семантическое ядро и подготовили рекламные кампании под разные направления
Дальше работа шла не по принципу “один раз настроили и забыли”, а через постоянную оптимизацию: чистку запросов, корректировку площадок, тест офферов и изменение стратегий
- нужно было собрать рекламу под сложные IT-услуги
- спрос в нише неоднородный, цикл сделки длинный
- требовалась постоянная фильтрация нецелевых запросов
- собрали более 1000 ключевых слов
- запустили несколько рекламных кампаний по разным направлениям
- регулярно чистили поисковые запросы и площадки
- получали 20-30 целевых заявок в месяц
- стоимость заявки была около 3000 ₽
Этапы работы с контекстной рекламой
Анализ и подготовка рекламной системы
Сначала мы проанализировали услуги компании, посмотрели конкурентную выдачу и собрали семантическое ядро — более 1000 ключевых слов.
После этого начали чистить запросы, разделять направления и определять, какие кластеры интересны клиенту для продвижения в первую очередь
На основе этого собрали структуру рекламных кампаний и подготовили несколько запусков под разные IT-услуги, чтобы не вести весь трафик в одну общую кампанию, а тестировать спрос и поведение аудитории по отдельным направлениям
После запуска основная работа шла уже в режиме постоянной оптимизации. Мы регулярно чистили поисковые запросы, отсекали лишние площадки, меняли стратегии, запускали дополнительные типы кампаний и тестировали новые офферы на сайте
Ниша оказалась непростой: цикл сделки длинный, аудитория долго принимает решение, а часть пользователей просто изучает рынок. В таких условиях стоимость заявки выходила в районе 3000 ₽, а реклама приводила примерно 20-30 целевых заявок в месяц при бюджете около 120 000 ₽
Получите консультацию от директора по маркетингу
Нужен маркетинг, который даёт заявки, а не “активность»?
— Разберу сайт и рекламу за 30–40 минут
— Покажу, где сливаются деньги и почему нет заявок
— Разработаю план на 3 месяца: что править и что запускать
Cookies
Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с использованием файлов cookies