Запустили контекстную рекламу для перетяжки мебели и вывели рекламу в более целевого клиента
К нам обратилась компания по перетяжке мебели в Москве. Ниша оказалась сложной: рынок перегрет частными мастерами, мелкими заказами и конкурентами, которые берут объемом и демпингуют по цене. При этом у клиента средний чек был около 90 000 ₽, и задача стояла не просто в заявках, а в привлечении более целевых обращений под нормальную экономику
После запуска рекламы первые заявки пошли быстро, но среди них было много нецелевого спроса: мелкие запросы, дешевые обращения и люди, которые не готовы были идти дальше замера
Поэтому дальше основная работа шла уже не только в рекламе, но и в постоянной чистке запросов, корректировке посадочных страниц и смене офферов
- более 400 конкурентов в Москве
- 3000+ частников и дешевых предложений на рынке
- первые заявки были, но среди них было мало целевых
- отрезали мусорные и мелкие запросы
- вывели рекламу в замеры от 35 000 ₽
- конверсия сайта выросла с 5% до 10%
- стоимость заявки вышла около 3 000 ₽
- получали около 50-60 заявок в месяц
- из них 90% были целевыми под замер
Этапы работы
"Маркетолога на аутсорсе"
Анализ спроса и запуск рекламы
После запуска рекламы мы увидели, что заявки идут, но значительная часть спроса не подходит под задачи клиента. Люди искали перетяжку кресел, мелкий ремонт, услуги на дому и другие обращения с низким чеком, которые только перегружали рекламу и снижали качество трафика
Поэтому мы начали чистить запросы, сужать семантику и убирать направления, которые не дают нужной экономики. Параллельно тестировали разные посадочные страницы и меняли офферы, чтобы реклама вела не просто в “перетяжку мебели”, а в более понятный и сильный запрос под нормальный средний чек
Оптимизация и результат
После серии корректировок реклама начала приводить более качественные обращения. Стоимость заявки выросла по сравнению со стартом, но вместе с этим выросло и качество трафика: клиент начал получать обращения, которые уже были готовы идти на замер и рассматривать работы от 35 000 ₽
В итоге конверсия сайта выросла примерно с 5% до 10%, стоимость заявки вышла около 3 000 ₽, а ежемесячно реклама приводила порядка 50-60 заявок, из которых 40-50 были целевыми под замер и дальнейшую продажу
Получите консультацию от директора по маркетингу
Нужен маркетинг, который даёт заявки, а не “активность»?
— Разберу сайт и рекламу за 30–40 минут
— Покажу, где сливаются деньги и почему нет заявок
— Разработаю план на 3 месяца: что править и что запускать
Cookies
Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с использованием файлов cookies