Кейс Пиара: Вирусный проект «Нейропамять» на «России 1»
Как мы превратили инновационную технологию в инфоповод федерального уровня
— Полный ноль
— Непонятно, что продавать, кому продавать и как убедить людей платить 30 тыс. руб. за непонятный продукт.
— 200 продаж в месяц
— Сред чек 10 000 руб
— Оборот 2 млн.руб в месяц
— 150 упоминаний в СМИ, Пиар в 10 федеральных каналов
- Маркетолог в аренду
- Позиционирование
- Пиар
- Реклама
Этапы работы
"Маркетолога на аутсорсе"
Основные проблемы выявленные при анализе:
- Технология новая, сложная для восприятия – никто не понимает, зачем это нужно и какую проблему решает.
- Рынка нет – никто не ищет эту услугу, нет конкурентов, нет сформированного спроса. Нужно создавать рынок с нуля.
- Высокий чек на неизвестный продукт – люди не готовы платить 30 тыс. руб. за услугу, о которой никогда не слышали.
Решение: Создать спрос, снизить барьер входа, сделать продукт понятным и доступным для широкой аудитории.
Проблема – непонятно, кому продавать. Чтобы не стрелять в воздух, провели 25 глубинных интервью (касдевов) с разными группами. Итог – нашли пять сегментов, которым действительно интересно:
- Люди, которые участвуют в СВО – хотят сохранить память о боевых товарищах и о себе.
- Люди, потерявшие близких – для них это способ услышать голос родных снова.
- Родители – хотят сохранить воспоминания для детей и создать семейное древо.
- Семьи с традициями – важно передавать память из поколения в поколение.
- Бессмертный полк.
Все сложности решаемы!
- Сделали продукт доступным – снизили чек до 10 т.р, ввели модель подписки.
- Разработали стратегию привлечения клиентов – для каждой аудитории разные офферы, разные заходы в рекламе.
- Запустили вирусный PR-эффект – сначала провоцируем интерес через СМИ, затем подключаем блогеров и паблики.
Вели аудиторию в чат-бот – там человек легко проходит путь от интереса до оплаты.
Итог превзошел все ожидания
- 150+ публикаций в федеральных СМИ.
- Охват 2+ млн человек.
- Вирусные ролики и статьи разлетелись по соцсетям.
- Эфир на «России 1» в передаче «Малахов».
- Поддержка в соцсетях телеканала.
- Волна обсуждений и комментариев.
Результат за 4 месяца
- Продукт стал понятным всем
- Кол-во людей узнали о технологии суммарно более 5 млн человек
- Проект стал федерально известным.
- 200 продаж в месяц, оборот 2 млн руб.
- СМИ продолжают писать о технологии, спрос растет.
- Снижение чека 10 т.р позволил расширить точку входа и увеличить продажи
Получите консультацию от директора по маркетингу
Нужен маркетинг, который даёт заявки, а не “активность»?
— Разберу сайт и рекламу за 30–40 минут
— Покажу, где сливаются деньги и почему нет заявок
— Разработаю план на 3 месяца: что править и что запускать
Cookies
Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с использованием файлов cookies