Главная / Кейсы / Увеличили оборот базы отдыха на Тургояке с 4 до 11,5 млн ₽ через услуги маркетолога

Увеличили оборот базы отдыха на Тургояке с 4 до 11,5 млн ₽ через услуги маркетолога

К нам обратился этно-комплекс на озере Тургояк (Челябинская область) с задачей увеличить оборот и загрузку номерного фонда

База уже работала, но рост был нестабильный и сильно зависел от сезона
Сайт — etno-kompleks.ru

Цель проекта:

увеличить оборот в 2–3 раза
выстроить системный поток бронирований
повысить загрузку номерного фонда
упаковать дополнительные услуги (туры, активности)

Точка А

декабрь — 560 000 ₽
январь — 1 600 000 ₽
февраль — 815 000 ₽
март — 1 100 000 ₽

Точка B

декабрь — 1 500 000 ₽
январь — 4 500 000 ₽
февраль — 2 500 000 ₽
март — 3 000 000 ₽

Этапы работы “Маркетолога на аутсорсе”

Анализ конкурентов и рынка

Заходим в Тургояк — и картина простая:

— Место отличное, люди едут, деньги на рынке есть, спрос более 30 000 человек в месяц, не в сезон — но комплекс не выигрывает в момент выбора

Смотрим конкурентов

В радиусе — 20+ баз.
У кого-то балконы с видом, у кого-то норм трансфер, у кого-то тупо лучше фотки и отзывы

А у клиента: Фотки есть, но не цепляют, номера не продаются, эмоции нет, отзывы слабые, в картах просадка по рейтингу

Человек открывает карточку клиента — и просто листает дальше

Дальше идём в спрос

Смотрим Яндекс: “база отдыха Тургояк”, “Тур в Тургояк”, “Отдых на Тургояке”

30 000+ человек в месяц

И вот ключ: люди ищут не конкретно этот комплекс, они ищут:

— куда поехать, как отдохнуть, что там делать

А у клиента в подаче: просто “проживание”

— нет нормальной линейки продуктов
— нет сценариев отдыха
— нет понимания, кому что продавать
— нет системы бронирования
— нет нормального сайта

Стратегия продвижения

Потому что было понятно — сольём деньги и всё!

Сделали наоборот:

Пересобрали продукт
Пересобрали подачу
Сделали сайт
Только потом трафик в контекстную рекламу, SEO, ВК

Логика простая: сначала сделать, чтобы человек хотел купить, а потом приводить его

Продукт

Убрали “сдаём номера”.
Сделали:
— туры для пар
— романтические заезды
— групповые программы
— активности: джипы, кони, снегоходы, бани

Теперь человек не выбирает “номер”
Он выбирает “как провести выходные”

Сайт

Старый сайт — мёртвый

Новый сделали с нуля:

— показали отдых, а не стены
— разложили сценарии
— добавили выбор
— внедрили бронирование

Человек зашёл → понял → выбрал → оставил заявку

Контент

Сказали прямо: “нам не нужны фотки номеров, нам нужна атмосфера”

Сняли: людей, эмоции, отдых, процесс — сайт и соцсети начали “продавать картинку отдыха”

Отзывы

Разобрали, где слабые места: питание, сервис, проживание

Сделали ТЗ: какие отзывы писать, на что делать акцент — начали формировать доверие, а не просто “оценки”

Трафик

После упаковки включили: SEO, Яндекс.Директ, пошли заявки, не случайные, а целевые

Результат

Декабрь:
560 000 → 1 500 000 ₽

Январь:
1 600 000 → 4 500 000 ₽

Февраль:
815 000 → 2 500 000 ₽

Март:
1 100 000 → 3 000 000 ₽

Итог за 4 месяца:

Было: ~4 млн ₽
Стало: 11,5 млн ₽

Продвинули сеть груминг-салонов в Авито

Продвинули сеть груминг-салонов в Яндекс Картах

Продвижение прачечной «Шедевр» в Яндекс Картах