Подключили маркетолога для бренда детской одежды «Папин Ангел»

Выявили главную проблему восприятия

Одежда воспринимался как одежда “на случай”: 1 сентября, выпускной, фотосессия, праздник, мероприятие

А для роста в рознице нужно было показать другую идею: эту одежду можно носить в повседневной жизни:

в школу, после школы, на прогулку, в гости, в театр, на семейное мероприятие, в обычный день, когда девочка хочет выглядеть красиво

То есть задача была не просто “продать платье”
Нужно было создать образ, который девочки захотят повторять, а мамы — покупать

Предложили новое направление продвижения через образ девочки

Мы предложили не идти снова в крупных блогеров за 150 000–250 000 ₽ за интеграцию, а искать девочек-амбассадоров с меньшей, но более живой аудиторией

Например, начинающих блогеров, где Reels или интеграция могут стоить 20 000-30 000 ₽, и с которыми можно работать не разово, а постоянно

Смысл был такой: девочка-блогер не просто показывает одежду дома на камеру, а живёт в ней

— Собирается в школу
— Идёт на занятия
— Показывает образ после школы
— Гуляет
— Снимает Reels “мой образ на сегодня”
— Говорит: “Я хожу так в школу”
— Делает розыгрыш или подборку для подписчиц

Так реклама превращается не в баннер “купите одежду”, а в желание: “мам, я тоже так хочу”

Сформировали предварительную рамку для будущего бренд-документа

Мы показали клиенту, что перед съёмками, блогерами, Telegram и PR нужен единый документ

В нём нужно было зафиксировать:

• для кого бренд
• зачем покупают эту одежду
• почему бренду верят
• чем он отличается от конкурентов
• какой стиль и мир он создаёт
• как одежда проявляется в школе, на прогулке, мероприятиях и в жизни
• какие возражения есть у мам
• какие доказательства нужны
• какой визуал использовать в Reels, фото, сайте и рекламе

Это должна была быть не абстрактная “стратегия ради стратегии”, а единое окно для всех подрядчиков: фотографов, Reels-продюсеров, блогеров, дизайнеров, PR и Telegram

Чтобы каждый не придумывал рекламу с нуля, а опирался на один понятный образ бренда

Подготовили ТЗ на доработку сайта

На сайте одежда была разложена как отдельные товары: юбка, кофточка, платье, костюм

А нужно было показывать не просто вещи, а готовые образы и сценарии носки

Мы подготовили ТЗ на доработку сайта:

• изменить шапку
• обновить баннеры
• разделить подачу: школа, праздник, повседневные образы
• добавить понятные категории: платья, брюки, пиджаки, юбки,
• костюмы
• показать коллекции и топовые капсулы
• добавить образы и полные луки
• усилить фото, анимации и визуальную подачу
• сделать сайт удобнее для переходов из Telegram и рекламы

Главная задача сайта — чтобы мама быстро понимала, что купить, с чем сочетать и куда это носить

Предложили капсульную подачу для сайта и Telegram

Мы не считали рост среднего чека как отдельную финмодель, но предложили продуктовую логику: продавать через образы и капсулы

Например:

• образ в школу
• праздничная капсула
• осенняя линейка
• комплект верх + низ
• капсула из 3-4 вещей
• готовый look для мероприятия

Так одежда перестаёт быть отдельной юбкой или блузкой

Она становится готовым решением для мамы

Подобрали и проверили Reels-продюсеров

Так как клиент подключил нас как маркетолога, мы начали собирать подрядчиков под запуск

Искали Reels-продюсеров, которые умеют снимать не просто красивые ролики, а контент для продвижения бренда одежды

Провели созвоны, посмотрели подход, цены, примеры, кто как работает, какие модели и специалисты нужны

После этого предложили варианты, с кем можно двигаться дальше, чтобы снимать Reels, lifestyle-контент и контент под будущих амбассадоров

Наметили логику Telegram, PR, блогеров и партнёрских каналов

Мы не писали готовый контент-план Telegram на месяц, но показали, что Telegram должен строиться вокруг будущей концепции бренда

То же самое с блогерами, журналами, PR и партнёрскими каналами

Сначала — единая концепция и позиционирование
Потом — сайт и визуальная подача
Потом — Reels, Telegram, блогеры, PR, мероприятия и партнёрства

Иначе бренд снова будет рекламироваться хаотично: один блогер покажет как праздник, другой как скидку, третий просто подержит платье в руках — и всё снова размажется

Определили, какие действия повторять нельзя

После анализа стало понятно, что нельзя снова идти по старому сценарию

• Нельзя закупать крупных блогеров вслепую
• Нельзя делать массовые размещения без идеи
• Нельзя вести рекламу на сайт, где нет образов и капсул
• Нельзя строить продвижение только на скидках
• Нельзя давать блогерам свободу трактовать бренд как угодно
• Нельзя показывать одежду только как праздничный наряд

Сначала нужно было собрать единый смысл бренда, затем уже масштабировать рекламу

Итог работы

• За 1-1,5 месяца работы мы провели анализ рынка, конкурентов, магазинов, старой рекламы, блогеров, подрядчиков и сайта
• Выявили, почему прошлые бюджеты до 1,5–2 млн ₽ не дали системного результата
• Подготовили ТЗ на доработку сайта
• Предложили новое направление продвижения: не “наряд на праздник”, а красивая одежда для повседневной жизни девочки
• Показали, как через амбассадоров, Reels, Telegram, сайт, капсулы, PR и партнёрские каналы можно было вывести бренд к цели 1,5-3 млн ₽ оборота

Дальше планировалось оформить это в полноценный бренд-документ и запустить продакшен, сайт, контент и продвижение

Но клиент решил остановить работу по внутренним причинам бизнеса, поэтому активный запуск рекламы, съёмок и продаж не состоялся

В кейсе честно фиксируем: здесь результат — не заявки и продажи после запуска, а подготовка бренда к системному выходу в розницу вместо хаотичных дорогих размещений у блогеров