Главная / Кейсы / Кейс маркетолога под ключ для IT-аутсорса: упаковка, трафик и заявки

Анализ целевой аудитории, конкурентов и услуг IT-аутсорсинговой компании

Стратегия маркетолога под ключ для IT-аутсорсинговой компании

Упаковка услуг, реклама, CRM и воронка продаж для IT-аутсорса

Кейс маркетолога под ключ для IT-аутсорса: упаковка, трафик и заявки

О проекте

Сайт — проайти.рф

Компания, которая занимается IT-аутсорсом: поддержка, безопасность, 1С и сопутствующие услуги.

Работают стабильно, умеют в технику, но не в маркетинг.
До нас — сайт был, реклама когда-то пробовали, но заявок почти нет.

Вышли с запросом: «Хотим системно, чтобы заявки были стабильно»

Точка А

УТП размыто, сайт не продаёт
Реклама дорогая и неэффективная
Нет контента, CRM, аналитики
Заявки теряются, партнёрка не работает

Точка B

30+ новых потенциальных контрактов
Новый УТП и упаковка
Лендинг под трафик, CPL снизили
Настроена воронка, CRM, аналитика
Запущена партнёрская программа и B2B-воронка

Что сделал маркетолог на аутсорсе для IT-компании

С какой задачей пришёл клиент

Клиент пришёл с простым и очень бизнесовым запросом:
нужен маркетинг, который будет работать системно и приводить заявки стабильно

На старте ситуация была типичная для многих B2B-компаний:

— услуги есть, но поданы размыто
— сайт не помогает продавать
— реклама либо запускалась точечно, либо работала слабо
— контент, аналитика и CRM не были собраны в одну воронку
— часть обращений терялась, а маркетинг не давал понятной картины по цифрам

Анализ целевой аудитории и конкурентов

Проблема большинства B2B-компаний: маркетинг «для всех» и УТП — «поможем бизнесу расти». Это не работает.

Поэтому начали с основ:

— Анализ ЦА — выделили 3 профиля: директора, офис-менеджеры и ИП
— Конкуренты — что обещают, как подают, какие офферы
— Продукт — разобрали тарифы, связали с болями клиентов
— Контент — пересобрали смыслы, сделали понятным язык и логику

Стратегия маркетолога под ключ

Вместо общих рассуждений — собрали Гант на 2 месяца:

— Создание офферов и формулировка УТП
— Подготовка нового контента: сайт, баннеры, лендинги
— Разработка партнёрской программы
— Запуск новых каналов
— Отчёты, аналитика, гипотезы
— ТЗ на сайт — с посадкой под рекламу

Чёткий план → кому продаём, что говорим, куда ведём и как замеряем

Какие работы вошли в услуги маркетолога

Продукт и упаковка

— Оцифровали тарифы, выгоды, сервис
— Сделали продуктовую матрицу
— Прописали смыслы и офферы
— Собрали партнёрку — текст, схема, визуал, ТЗ на лендинг

Контент

— Собрали всё для баннеров и посадок
— Прототип лендинга → ТЗ
— Всё заточено под трафик и продажу, а не просто “о нас”

— Аудит Яндекс.Директа → корректировки
— Настроили аналитику (CTR, CPL, звонки, заявки)
— Провели A/B тесты объявлений и офферов
— Убрали мусор, оставили только рабочее
— Подготовили рассылки, презентации, офферы

Воронка и партнёрка

— Разобрали, где теряются лиды
— Настроили CRM и таблички с воронкой
— Синхронизировали маркетинг и продажи
— Подготовили базу партнёров и 2 рассылки под B2B

Результаты маркетолога под ключ для IT-аутсорсинговой компании за 2 месяца

Результаты работы маркетолога за 2 месяца

— Новый УТП и контент — понятный, “без айтишного тумана”
— Трафик стал работать: баннер → посадка → заявка
— Снижен CPL, вырос CTR и отклик на офферы
— Запущена партнёрская воронка
— Выстроена аналитика: знаем, что даёт заявки, а что мусор

IT-аутсорс — это не только железо, но и доверие. Мы помогли переупаковать сложный продукт в понятный оффер и выстроили маркетинг под цифры: заявки, звонки, партнёры.